多方位经营定价需要考虑的问题
中国人有个习惯就是不论买什么东西总喜欢还价，不论产品数量多少，不论是渠道商还是零售商都会面临这个问题，大家都面临的问题一定是一门学问，我曾经接触到一些客户，总认为我们的标价高，虽然他通过对比能发现别人比我们卖得还要高，但是无论你怎么标低价，最后客户总还是会还价，有些客户甚至说买颗白菜也有还价的对吧，呵呵。
但是也并非所有客户都是这样，零售客户可能不会计较那么多，就一次购买嘛，当然要给商家一定的利润，只要产品质量过硬，还是能接受的。最头疼的反而是一些经营零售的商家，从你这里进货，由于进货的数量不等，品种有时候还不少，相当于零售的叠加，由于整个订单的金额有增加，一单加起来的总利润会增加，客户还可以节省运费，所以有些客户很愿意这样操作。但是还价就成了一个问题了，由于并没有存货，拿多跟拿少的进货价是不一样的，所以这样的操作，利润会打折扣。由于我们是做电子产品批零兼营的，既有山寨手机批发，也有播放器、安防间谍、电脑配件批发零售，品种多意味着测试也会多，我们付出的人力成本会增加。公司的定位是批发跟零售，既然这样定位了那两种客户都是需要去服务的。因此在这两种之间找一个平衡点就是我们一直在考虑的问题了。
由于产品众多，价格也不一样，从几块块到几千块都不等，因此仅仅通过百分比来调价格肯定是不合适的，比如10%的利润的话，意味着10块钱的产品只挣1块钱。这也许是产品众多难以统一定价，统一采用促销方案的一个弊病。如果针对单个产品去分别处理成本价跟零售价，近2000个品种又需要很大的精力去维护，主要原因是价格会不断地调整。
更重要的一点是单个产品我们容易找到一个比较实用的促销方案，对于混批团购的产品，促销起来就需要我们考虑了，没办法，多元化就本身意味着复杂。也许只有做得更大，更透明客户才不会去还价了，这正是我们努力的方向。一个好的方案可以使员工很好地去执行与客户的交流，而不会一遇到混批的客户就都会过来问经理问老板，当然了这并不是要遏制业务员的营销水平，很多情况下业务员还是需要自己拿主意的，总会有方案顾及不到的地方的，这些就只有在逐渐与客户的沟通中去学习了，从客户身上往往学到的更多，关键是要不断地去总结分析客户的消费习惯，把一些盲点区域慢慢解决掉。电子商城还是有很多地方需要向实体商场学习的。
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